第11章 品牌初建 (第1/2页)
　　
　　闻绣娘用了整整十八天，织出了第一匹样绸。
　　
　　沈凉意那天早上刚起身，就听到院子里闻绣娘的声音——不是喊人，是一种压得很低、但压不住的、近乎颤抖的声音。
　　
　　她披上外衣就走出去了。
　　
　　闻绣娘站在织机前面，双手还在梭子旁边停着，织机上的那匹绸刚刚下机，被她小心翼翼地搭在臂弯里，整个人像是被什么东西定住了。
　　
　　“你来看看。“她说，声音哑得厉害。
　　
　　沈凉意走过去。
　　
　　那匹绸，搭在闻绣娘的臂弯里，在清晨的微光下，有一种说不出来的……质感。
　　
　　不是亮，不是滑，而是一种很安静的、像是把一池秋水织进去的光泽。
　　
　　沈凉意伸手，指尖碰了碰绸面。
　　
　　然后她愣住了。
　　
　　“你是怎么做到的？“
　　
　　闻绣娘做的事情，其实并不复杂——如果你用现代的纺织理论来解释的话。
　　
　　沈凉意给她提了三个要求：
　　
　　第一，经纬密度要比普通绸料高两成。也就是说，同样面积的绸，用更多的经纬线，织得更密。
　　
　　第二，经线要用更细的丝，织出来的绸面更柔、更薄，但密度高，所以不会透。
　　
　　第三，染色的时候，先在冷水里浸足十二个时辰，让丝线把颜色吃透，而不是在滚水里一滚就拿出来。
　　
　　这三点，闻绣娘以前从来没有人教过她。
　　
　　但她做到了。
　　
　　“密度高了以后，织的时候要更小心，梭子走得慢，一匹要多花三天工夫。“闻绣娘说，“但你看这个——“
　　
　　她把绸面拉开来，对着光。
　　
　　光线透过去，但不是直射过去的那种透——是光被绸面里的经纬线一层一层地折射过，变得很柔、很匀，像是一层薄薄的雾，裹在光的外面。
　　
　　“颜色是我用新的浸染法染的，你搓。“闻绣娘说。
　　
　　沈凉意伸手，在绸面上用力搓了十几下。
　　
　　没有掉色。
　　
　　她又用手指在绸面上刮了几下——没有起毛，没有抽丝。
　　
　　“我织了十二年绸，“闻绣娘说，声音里有一种很深的、几乎是敬畏的东西，“这是我这辈子织出来的，最好的一匹。“
　　
　　沈凉意没有立刻接话。
　　
　　她把那匹绸，从闻绣娘手里接过来，仔仔细细地看了一遍。
　　
　　绸面宽约二尺，长约四十尺——这是扬州的标淮尺寸。
　　
　　但她看的不是尺寸。
　　
　　她看的是绸面的均匀度、是经纬线的交织方式、是颜色的层次感。
　　
　　然后她在心里开始算账。
　　
　　普通扬州绸，一匹的市价，大概是一两八钱到二两之间，看品质而定。
　　
　　她手里这匹，如果按成本算：丝线约四百文，染料约二百文，闻绣娘的工钱按日折算约一百五十文，再加上织坊的其他开支……
　　
　　一匹绸的成本，大概在八百文左右。
　　
　　按普通绸的市价卖，利润大约是三成到五成。
　　
　　但如果——
　　
　　沈凉意把绸面折好，抬起头来，看着闻绣娘：
　　
　　“这匹绸，你给它起个名字。“
　　
　　闻绣娘愣了：“我？起名字？“
　　
　　“你织的，你起。“沈凉意说，“以后我们织坊出来的每一匹好绸，都要有名字。织的人起名，我来做故事。“
　　
　　“故事？“
　　
　　“对。每一个名字，都要有一个故事。“沈凉意说，“买家买的不只是绸，是这个故事。“
　　
　　闻绣娘低头看着那匹绸，看了很久。
　　
　　清晨的光落在绸面上，那光泽很安静，像是刚下过一场雪的湖面。
　　
　　“就叫……初雪，好不好？“她轻声说，“我十四岁那年的第一场雪，师傅带我去看湖面。他说，织绸的人，心里要有一片安静的东西。我那时候不懂，现在好像有点懂了。“
　　
　　沈凉意点点头：“好。就叫初雪。“
　　
　　她把绸面放在桌上，磨了墨，拿起笔。
　　
　　然后她做了一件闻绣娘完全没有想到的事情——
　　
　　她给这匹绸，写了一篇“出身“。
　　
　　“凉意绸·初雪。
　　
　　本品织于大熙万业十年，扬州城东槐树巷织坊。
　　
　　织者闻氏，年二十六，苏州人，十四岁学织，二十岁独立掌机。
　　
　　本品经纬密度，较市面普通绸料高两成，经线采用湖州上等桑蚕丝，纬线经三次浸染，色泽可保持三年不褪。
　　
　　织者在织此匹时，于经轴前静坐一整夜，后言：心中有静气，绸面自有光。
　　
　　此匹名为初雪。因织者言，其十四岁那年之第一场雪，师傅带其看湖，自此心中有一片安静之物，每织一匹好绸，便想起那片雪。
　　
　　凉意商行敬制。“
　　
　　闻绣娘站在旁边，一个字一个字地看完，眼眶慢慢地红了。
　　
　　“你把这些……都写上去？“
　　
　　“都要写上去。“沈凉意说，“不是每一匹绸都能有这个名字，只有最好的那一匹，才配叫初雪。以后我们每织出一匹好绸，都要有一个名字、一个故事。买家买回去的，不只是一匹绸，是这个故事。“
　　
　　“那……这匹绸，卖多少钱？“
　　
　　沈凉意把纸折好，想了想，说：
　　
　　“普通绸卖二两。这匹，我卖六两。“
　　
　　闻绣娘倒吸了一口凉气。
　　
　　六两。
　　
　　是普通绸的三倍。
　　
　　“你……你疯了？“闻绣娘的嗓门一下子提起来了，“谁会花六两买一匹绸？六两够一个普通人家过半年的！“
　　
　　“会有人买的。“沈凉意说得很平静，“而且，买的人，不会是普通人家。“
　　
　　沈凉意没有自己去找买家。
　　
　　她让贺云裳去。
　　
　　理由很简单：贺云裳长得好看，但不会让人觉得“弱“——恰恰相反，她往街上一站，很多人第一反应是“不要惹她“，第二反应是“这个人卖的东西应该不差“。
　　
　　贺云裳拿着那匹“凉意绸·初雪“，以及沈凉意写的那个“出身“的故事，去了扬州城最大的一家绸缎庄——“云锦绸庄“。
　　
　　云锦绸庄的老板，姓方，叫方厚朴，五十多岁，在扬州城做了二十多年的绸缎生意，眼力极好，口碑也不错。
　　
　　贺云裳把绸往柜台上一放，什么话也没说。
　　
　　方厚朴起初没在意——每天不知道多少人拿着绸来推销，他看都看不过来。
　　
　　但那匹绸的光泽，让他多看了两眼。
　　
　　然后他伸手摸了摸。
　　
　　手指在绸面上停住了。
　　
　　“……这是谁织的？“
　　
　　“我们东家。“贺云裳说，“槐树巷织坊。“
　　
　　方厚朴把绸提起来，对着光看。
　　
　　看完了，他沉默了很久。
　　
　　“这匹绸，你要卖多少？“
　　
　　“六两。“
　　
　　方厚朴以为自己听错了。
　　
　　“多少？“
　　
　　“六两。“
　　
　　方厚朴盯着贺云裳看了半天，忽然笑了起来——不是嘲笑，是一种“我遇到了有意思的东西“的笑。
　　
　　“小姑娘，你知道不知道，扬州城最好的绸，一匹也就卖二两五钱？你这匹开六两，是嫌我的铺子不够热闹，还是觉得我这二十年的生意白做了？“
　　
　　贺云裳不慌不忙，把沈凉意写的那个“出身“的故事，放在了柜台上。
　　
　　方厚朴低头看。
　　
　　看完了第一行，他没有笑。
　　
　　看完了第二行，他拿起绸，又对着光看了一遍。
　　
　　看完了最后一行，他把绸放下来，沉默了。
　　
　　沉默了大概十几息的时间。
　　
　　然后他抬起头，看着贺云裳，一字一字地说：
　　
　　“这匹绸，我买了。“
　　
　　“六两？“
　　
　　
　　
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