第1795章 放长线 (第2/2页)
　　
　　"城南有一家锦绣楼，专做女子用的胭脂水粉，绢花首饰，
　　
　　掌柜的姓苏，与我有些交情，你拿着这封信去找她，
　　
　　我这文华堂做的是读书人的生意，你那些女儿家的物件放在我这儿不伦不类，拿去她那里，兴许能成，
　　
　　去吧，赶早不赶晚。"
　　
　　林清舟双手接过信，又深深一揖，
　　
　　"宁掌柜费心了，林某铭记在心。"
　　
　　出了文华堂的门，冬日的阳光洒在青石板路上。
　　
　　林清舟摸了摸怀里的那锭二两银子，心里头泛起一阵沉甸甸的踏实感。
　　
　　他暗自思忖，
　　
　　今日不过是头一回驾船来县城，靠着成本价出货，便净落了二两二百文的进项。
　　
　　这还是他主动让了利的价钱。
　　
　　若是换个法子，自己去街头摆摊零售，或许能卖到四百文，五百文一个，可那又如何？
　　
　　没有牙帖，摆不了摊，
　　
　　没有铺面，无人信你，
　　
　　没有熟客，谁来买一个乡下后生的竹包？
　　
　　文华堂做了二十几年的生意，有招牌，有客源，有信誉，人家能卖高价，靠的是几十年的口碑和那间铺面的租金。
　　
　　他能以二百文的成本价一口气卖掉十个，已是极好的开头，
　　
　　薄利多销，先与这些有头有脸的铺子搭上关系，往后的路子才能越走越宽。
　　
　　他整了整衣襟，朝着城南的方向迈开步子。
　　
　　背篓里还剩下几个圆包，蝴蝶包和兔毛挂件，锦绣楼那边，不知又会是怎样一番光景。
　　
　　宁春站在文华堂的柜台后，透过半卷的竹帘，看着那个清瘦挺拔的背影消失在街角拐弯处，半晌没动。
　　
　　他慢慢踱回柜台后头坐下，从里头摸出个紫砂壶抿了一口，心里头却翻腾开了。
　　
　　这林家三郎，不简单。
　　
　　年纪轻轻，说话做事却沉稳得像在商海里泡了十几年。
　　
　　主动亮出船籍烙印，不卑不亢地报出进价，不纠缠，不抬价，甚至还大方地送了个毛球。
　　
　　看似亏了，实则把人心摸得透透的。
　　
　　二百文一个的进价，在宁春看来简直是白捡的便宜，可他心里清楚，这后生不是傻，是看得长远。
　　
　　他拿起柜台上留下的那只竹编书生包，又翻看了一遍。
　　
　　竹篾打磨得光滑如玉，内袋分隔得恰到好处，比他店里那些死沉的书箱不知强到哪里去。
　　
　　宁春在青浦县做了二十多年的文房生意，什么好东西没见过？
　　
　　可这东西，他是头一回见。
　　
　　谈不上多名贵，可这巧思，却是头一份的。
　　
　　他几乎能预见，用不了半个月，县学里那些秀才老爷们就会人手一个这样的竹包。
　　
　　背着轻便，装着体面，这东西一旦在书院里传开，那就是风靡全县的势头。
　　
　　到时候，青浦县里那些手脚快的篾匠肯定会跟风仿制，这是没办法的事，竹编的门槛摆在那里。
　　
　　可那又如何？
　　
　　他文华堂是第一个卖这包的铺子，是宁春第一个识了货的。
　　
　　等满大街都是仿制品的时候，人们记住的还是文华堂卖的第一个包，是他宁春有眼光。
　　
　　再说，那后生有船。
　　
　　宁春眯起眼，今日他结了这个善缘，帮这后生引荐了城南的苏掌柜，
　　
　　往后林家若是有了更好的物件，第一个想到的，必然是他文华堂。
　　
　　这叫放长线，钓大鱼。
　　
　　也是生意场上，老掌柜对新人的一份惜才之心。
　　
　　宁春笑了笑，将那竹包小心地摆在柜台最显眼的位置，心里头已经有了计较，
　　
　　若是这十个包卖的痛快，他还得需亲自去一趟清水村....